「バジュランギ　バイジャーン」の運営を選ぶのは危険を冒す選択であると言わざるを得ないです。卓然影業CEOの張進は、これまで、複数回の輸入映画を運営した経験があり、興行収入で成功したり失敗しだりしたこともありますたが、輸入映画を見る観衆市場に対してより多い経験と深い理解があります。張進は自分が輸入映画会社ではないと主張して、依然として宣伝会社に位置付けしています。

二年前のインド映画として、先天的な「強み」が欠けているようです。ビジネス上の考えは張進が言っているように、アーミル・カーンのような中国国内で知名度のある人がいないなら、宣伝を展開しにくいです。これも多くのマイナー言語の輸入映画がが出会う難題です。しかし、「バジュランギ　バイジャーン」は宣伝面でこのインドの天王の推薦を「借りました」。当初、アーミル・カーンは涙いっぱいで最後まで見て、そして、この映画はずっと上映されるべきだと言いました。

事務室に座って取材を受ける時、張進の口調は低くて穏やかで、あまり感情の表れがないです。これは彼の感性的な決定です。チーム会議で討議したことがなく、相談したこともないです。二年前に飛行機の中のあの小さいスクリーンで見て泣いたことで衝撃を受けただけです。当時、中国国内ではまだ「ダンガル きっと、つよくなる」のような爆発的な人気映画がなく、見通しがはっきりしていません。その時、張進も著作権についての具体的な状況を知らなかったです。その後、「ダンガル きっと、つよくなる」の現象レベルの効果により、多くのインドの資源を持っている孔雀山と連絡して、さらに念願を遂げたのです。

業界の新人として、張進は、トップ内容を奪い合う天下で、卓然が選択した入局方式は今の大IP製品化の内容構成で非標的製品を育成することです。いわれる非標的製品とは、トップではなく、体量が小さいが評判がある映画を指します。多元化市場の到来は、今の中国にどれぐらいの非トップのクリエイターがいるか、及び、良い条件と内容の完成をサポートする創作が提供可能であることに頼ると思います。

映画市場は激変の時代と同じで、観衆の成長は業界の予想を超えています。このすべてはその中に深く入り、それとともに成長、変化して、立脚するだけで、無限な生命力と空間を生むことができます。観衆に対する研究も日増しに映画工業にとって不可欠な課題となり、良い宣伝発行も工業創作の一部となっています。

このような変化はインドの映画人であるアーミル・カーンにも発生しました。「ダンガル きっと、つよくなる」は中国で北米とインド本土の興行収入の2倍を記録した後、プロデューサー兼主演を務めた「謎のスーパースター」は自発的に映画の長さを150分間以内にコントロールすることで、中国で上映する時に観衆の鑑賞習慣に合います。

以下は影視工業網（cinehello.com）が卓然影業の張進に対して行った特別インタビューの一部です：

観衆は市場の変化の源です。観衆は大体3種類に分けられます—重度ファン、固定的な映画鑑賞消費習慣のある観衆、頻度の追従消費者層です。

影視工業網；今の輸入映画市場では、ご自分に何か変わったと思いますか？マイナー言語輸入映画の発展というと、去年タイの映画「バッド・ジーニアス」があります。実は、貴社も去年いくつか作りました。これらの変化はどうやって起こったのですか？どんな面白い変化があったと思いますか？ 

張進：全体の変化はやはり源から来ています。源は観衆です。弊社を含む一部の会社は、意図的にも無意識的にも、異なるタイプの、多元化、多言語の海外映画を多数導入しています。実は国産映画もいろいろな試みをしています。国産映画はより遅くて、サイクルが長くて、輸入する方がより速いかもしれません。

だから、この場合、意図的にも無意識的にも、実は観客を助けて、成熟するスピードを速めます。彼らの映画鑑賞の習慣、映画鑑賞の審美は、題材タイプ、品質の判断にも関わらず、このような成熟するスピード、実は走るのはとても速くて、私達の業界内を含み、制作、宣伝、発行にもかかわらず、このスピードはすべての人の予期よりも速いです。この速度が向上するため、もっと多くの言語や異なる題材タイプの映画は中国で、たまにチャンスがあります。

しかし、このようなものは、実は最初から模索しています。将来、観客が完全に成熟した後、多元化傾向は非常にはっきりしていることが分かります。

影視工業網：卓然は宣伝と発行から家を興したのですが、実は貴社は中国の観衆の市場に対して、自分で研究したことがあります。卓然とした今の中国の観客に対する判断はどうですか？今の市場の観衆はどのタイプに分かれていますか？例えば「バジュランギ　バイジャーン」を運営する時は、どのような人たちを目標としたのですか？

張進：この问题はとてもいいです。まず、もともとマーケティングから始めましたが、実に特徴があります。私たちのプロジェクトの数はとても多いです。私たちが参加したプロジェクトの数を調べてもいいです。他の多くの会社の何倍かかもしれません。だから、私たちは市場と頻繁に接触しています。厳密に言えば、実は市場に詳しい会社と言えます。

たとえこのような状況であっても、観客の変化は私たちの予想よりはるかに速いことが分かります。これは最初の前提です。二つ目は、この変化を多くの群体に分けることができます。

影視工業網；そうですね、いま、内容を細分化することができます。

張進：まず、私たちはファンのようなグループとして理解することができます。このグループの人たちの映画鑑賞習慣、あるいは、影を見る状態は何ですか？彼らは、本当に彼らが見たい映画を見て、映画館に入るのです。これらの人たちは最も成熟したグループです。彼らは自分が何を見たいですか、この映画の製作チーム、題材、ラインナップ、あるいはその品質を正確に判断します。

影視工業網；彼らは彼らの好みがあると言ってもいいですか？

張進：このように言うと、私たちが言っている他の消費と同じように、それは理性的な消費で、大衆に従うのではなく、盲目的に選択したものでもなく、ターゲットを絞って選択したのです。これらの人たちは、私たちが言う映画ファンにしろ、重度観衆にしろ、最も核心的な映画観衆です。忠誠度が一番高くて、映画館に入る唯一の目的は映画を見ることです。

影視工業網：これらの人々の消費能力は、都市の中産階級かもしれません。

張進：主にです。このグループは一番マーケティングしやすい人たちです。一番簡単な方法で彼らとコミュニケーションすることができます。例えば、予告編に全部の製作チーム、題材、内容、簡単な紹介を合わせると、十分です。何もいらないです。

影視工業網：たとえばこのような観衆は、どこから情報を取得しますか？

張進：こんなに多くのテストを経て、一つのプラットフォーム、即ち映画の垂直型チケット購入プラットフォームとメディアからです。 

影視工業網：まだありますか？

張進：第二グループの人たちは、我々がいる映画を見る頻度がより高い人たちです。これらの人たちは映画に対して好みがあります。しかし、彼が映画を見る目的は、彼らが映画館に入る目的の全部ではなく、彼は、今日彼女とデートし、あるいは今日は一日間暇ですから、デパートに行ったり、買い物をしたり、食事をしたり、映画を見たりする可能性が非常に高いです。でも、この中には、映画を見ることはただ選択肢Bに過ぎないです。これは消費習慣です。これらの人たちは、映画そのものに対して、そんなに強い選別性や選択性がなく、理性的、あるいは主観的なものです。 

影視工業網：大衆に従う可能性が高いですね。

張進：彼は、この間、どの映画の採点が高くて、どの口コミがいいですか？大体どのようなタイプですか？喜劇でもよくて、愛情映画でもいいです。彼はタイプについて少し知っているかもしれませんが、一部に限られています。第二に、彼は他の多くの目的を持って、一緒に完成させるために、映画館に行くのが多いです。 

影視工業網：大作のように、このような人たちを受け手とするのですよね？

張進：はい、そうです。

影視工業網：例えば、今の『紅海行動』のように、すべてこのタイプですね。

張進：中重度のグループは、実はゆっくりと一部の人が分流し、上に向かって、重度またはファンのグループに入ることになります。

影視工業網：彼らの消費能力はどうですか？同様に中産階級ですか？

張進：これは比較的広いです。実际には、年に10回以上映画を见るのは难しくないです。中産階級でなくても、普通の都市住民はこのような消費能力があります。だから、これは収入が決まったのではなく、消費習慣と消費理念、娯楽消費が彼の全体消費の中で占める比率が決まったのです。都市にも関係があります。例えば、長沙は娯楽消費の多い都市です。彼の個人消費にその娯楽消費が占める比率は率より高いかもしれません。これらの人たちは第二グループです。このような人は理解しにくいです。実は、第一は分散しています。第二は目的がそんなに純粋ではありません。第三、情報との接触もそんなに早くないので、彼はこの情報にそんなに早く関心を持つはずがないです。

影視工業網：それほど高感度ではありませんね。

張進：このよな人は、最後の週、ひいては、最後の三日間で映画を見ると決定する可能性があります。甚だしきに至っては、第一ラウンドが終わったら、彼は口コミを見て、口コミがいいですから、チケットを買います。これは一グループです。

したがって、このグループに対して、特に受け手の大きい基数のため、中国国内の映画市場において、このグループの割合は第一グループよりはるかに大きいです。このような情況下で、中国国内でマーケティングと宣伝発行をする時、実はアクションがとても複雑、手段は特に多様化、ルートも非常の複雑で多様化、とても分散して、複数回の伝播をしなければなりません。もっと多くのルートをカバーしたいですが、正確さが低い場合が多いです。

影視工業網：まだありますか？

張進：第三グループは映画を見る頻度がもっと少ない人たちかもしれません。これは『戦狼2』、『ダンガル きっと、つよくなる』、『前任者3』などの話題映画にも反映されました。

影視工業網：一つの映画が最後に話題になれるには、このグループの人たちのサポートが必要ですという意味ですね？

張進：そうです。実は初期から見て、彼らの占める割合はもっと大きいです。例えば、数年前にもこのようなバラエティから改編された映画がありますが、なぜ見たい人がいましか？

映画の観衆は見ません。成熟した映画市場における観衆はこのような映画を見ないです。きっとその話題は人気があるためです。これは、当時、それはこのような大きな興行収入を獲得したことは、中国の観衆はどれほど未成熟であるかを証明しています。

重度映画鑑賞層を掘って、サービスを提供します。彼らは最も忠実な消費層で、市場には規則性のグループを必要とします。 

影視工業網：今後はどのタイプの映画を輸入しますか？どのタイプのものを作りたいですか？

張進：今年はすでに明らかになりました。この部分、特に映画輸入の部分において、我々は実はトップ層にサービスすることを重視しています。すなわち、我々がいう最も重度で、影響力のあるグループです。これはきっと我々の現在の主な方向です。

私から見れば、この部分の人しか、分流されにくい人です。私たちはいつも、ゲーム、ショートビデオ、ネットワークドラマを含む他の多くのものは映画の観衆層を分流させるといいますが、この部分の人は分流できません。彼は映画を見たいなら、やはり見ます。ゲームをしたり、ネットドラマを見たりしても、依然として映画は見ます。今日は買い物に行かないから、映画を見まないのではなく、依然として映画を見ます。

ですから、この部分の人たちは一番忠実な消費グループだと思います。彼らの数量はまだ増加しています。ゆっくりですが、増え続けています。また、彼らとマーケティング面で交流する場合、効果があるかどうかがわからないことをあまり多く考えなくてもよいです。正確な情報を提供し、誠実に交流することだけが必要です。

我々は本当に最後に中国自体の映画産業に寄与するグループは、今後主流となる採点システムを含めて、いずれもこのグループが主導すると思います。これらの我々が最も忠実な映画消費者層と称するグループは、映画業界全体が最も重視するグループです。

影視工業網：この発見はあなた個人の市場に対する判断ですか？

張進：はい、たとえ小さくても、私個人の判断です。例えば、中国国内ではより安全なタイプがあります。これはスリラー映画です。受け手は固定的ですから、投資は安全です。

基本的な品質標準に達すれば、収入がありますから、スリラーから発展する会社がたくさんあります。時間をかけて急速に発展しています。その部分の人たちのために、初期には大きなリスクがないです。この部分の人たちは安全です。

データを作る時を含めて、このグループだけ、そのデータが正確ですから、転化率がいいです。あるいはこのグループの消費行為、消費習慣に、法則があるグループを探さなければいけません。

本文作者：影視工業網

抜粋：卓然影業CEOの張進への独占インタビュー：「バジュランギ　バイジャーン」が二億を突破した背後の輸入映画市場、主流の観衆はどのような人ですか？