1月11日、卓然影業は、まず中国国内の有名な投資機構である達晨からの投資を獲得してから、新浪ウェイボなどの複数の機関が共同投資した4700万A+ラウンドの融資を獲得し、時価総額の見積もりが100億元に達しましたと宣言しました。

設立してからわずか二年余りの卓然影業は、どのように「シーワンガランシャオホア」「煎餅侠」「老砲児」を人気映画にしたのですか？どのように初めての発行試みによって「大話西遊3」に大勝利を収めるように役立ったのですか？また、どのように資本の愛顧を得て半年以内に二回の資金を完成しましたのですか？【話娯楽】の記者はこのために卓然影業創始者兼CEOの張進を独占インタビューしました。

張進は連続創業者です。友達と広告会社を設立したことがあります。2014年、彼は急速に発展している映画業界からチャンスを見つけ、思い切って方向を変え、卓然影業を設立しました。

創立当初、卓然は「催眠大師」「一歩之遥」などの作品の一部の宣伝発行業務を担当し、映画宣伝領域に足を踏み入れました。

何回もの実戦訓練を経て、張進は卓然のために突破口を探したいです。この時、「シーワンガランシャオホア」が現れました。当時、このコストが低く、二次元から改編された2 D映画はあまり期待されていませんでしたが、張進は、小さいプロジェクトが調和を取りやすく、構造がより簡単で、コントロールしやすいと思いました。また、映画の二次元属性はこれを爆発的なものにする可能性が非常に高いと思いました。張進は結果を考えず思い切って試したいと決意して、「シーワンガランシャオホア」の全面マーケティングを手中に収めました。

この映画は新浪、小米、蘇寧などを共同宣伝者として導入し、そして、発表会でこれらの異なる領域のお偉方を映画を応援するように誘い、ファン達の広範な関心を引き起こしました。 

この映画の受け手層の気質上の差異化を明らかにするために、卓然は、特別な、極めて個性的なやり方を採用し、「40歳以上の観衆は青少年の同伴のもとで映画を見てください」という宣伝語を打ち出しました。核心観衆を突破した後、逆により多くの人の好奇心を引きつけました。

張進は、この現象を「波紋効果」と呼びました。湖の真ん中に石を投げる場合、石が十分重く、十分に正確に投げたら、波紋が発生します。同様に、核心観衆と十分に交流し、彼らに共鳴と共感させると、彼らを通じてもっと広範囲の拡散を達成することができます。彼らは創造された内容を拡散する以外に、また新しいエネルギーを生みます。

最終的に、「シーワンガランシャオホア」は1.2億の興行収入を獲得し、国産二次元アニメ映画の興行収入の奇跡を起こしました。

卓然が作った第二個の爆発的な人気映画は「煎餅侠」です。卓然はこの映画を手に収めた後、制作チームとの討論を経て、もともと映画に設定した「英雄スタイル」をなくして、メンズ屌糸に戻りました。蓝翔に行ったり、街でそばを作ったり、三四線都市でロードショーを行ったりすることで、映画の人気を高めました。

公開当日の興行収入は1.39億元で、国産中国語2 D映画の公開初日及び1日の興行収入記録を更新し、最終的に、興行収入は11.59億元となり、国産映画興行収入ランキングの第11位となりました。

「老砲児」に対して、卓然は別のマーケティング戦略を採用しました。初期に映画の商業的性質、映画を見る受け手などを十分に把握していない情況下で、卓然はどのように突破するかに重点をおきました。

卓然は自分の強い執行能力を利用して、「老砲児」コンサートの企画と開催に成功し、映画の主演のほかに、また、「ロック老砲児」の崔健なども招待しました。この大型クロスオーバーマーケティングは、初期に映画のために超高い人気を集めました。

俳優自体の人気のほかに、卓然は馮小剛を中心に、馮小剛＋新年祝い、「小鲜肉」、親子の情、兄弟の情などを制定して、映画の影響力を拡散し続けています。

また、この映画はさらに台湾金馬賞、ベニス映画祭、トロント映画祭にも参加しました。卓然はこれらの大事件を包装することによって、映画の評判を高めました。

映画の文芸映画の属性に対して、卓然はその商業元素を充分に掘り、映画をギャング映画に包装しました。上映直前に映画が伝える感情、映画美学、人物に戻りました。映画が上映された後、また、李易峰の家への手紙などの資料を作ることで親子の情を拡大して、ファンの共感を呼びました。張進から見ると、「老砲児」の感情面を拡大するこそ、爆発的な人気映画にしたのです。

二年の発展を経て、卓然はすでに映画マーケティング領域のリードーとなりました。しかし、卓然の野心はこのだけではない。

2015年の年末から、卓然は発行チームを建設するために大量の時間がかかりました。発行チームが最初にやるべきことはマーケティングを学ぶことです。そうすると、彼らは発行をする時、各発行ノードと宣伝ノードにどのようにマッチングするかを知ることができます。これこそ宣伝発行一体化ということです、宣伝を担当する者は発行をわかって、発行を担当する者は宣伝をわかって、このように市場全体の戦略制定から実行まで、すべて一致させることができます。 

また、卓然は宣伝と発行の利益を奨励と関連付け、これによって、歩調が整い、仕事の中でみんなはお互いに十分に協力し合い、お互いに磨き合うことを保証できます。 

「部隊が出動する前に、まず糧秣を先行させる」、事前に十分な準備をした後、卓然はずっと好機を待っています。『大話西遊3』に出会った時まで、張進はチャンスが来たと思いました。

この映画は、この前にマイナスの世論が非常に多いですが、張進から見れば、それを適当な時期と観覧の雰囲気に置いて、期待を適当なレベルに調整すれば、この映画は大丈夫です。彼は自分の考えや戦略を映画の出品者である春秋時代代表取締役の呂建民に伝え、そして、発行したい意向を示しました。卓然にとって、名と利は一番重要なものではなく、最も重要なのは成功事例を作らなければいけないことです。彼に対する信頼から、呂建民は最終的に六億元の最低発行量を放棄し、卓然を選択をしました。

卓然が引き継いだ後の最初の事は、上映期間を変えることを提案することです。『ボーン・アイデンティティー５』を避けて、上映期間を満月の夜の中秋節に変えました。同時に、世論リスクを回避するために、発行に合わせる全ての事前上映及び公開前のすべてのロードショーをキャンセルしました。

宣伝の面では、この前に観衆の喜劇効果に対する期待を下げ、気持ちを強調することになりました。お金を惜しまずに盧冠廷を北京に招待して、一生愛しているというテーマ発表会を行いました。同時に、韓庚版の主題歌MVを発表しました。9月になって、宣伝と資料、スターインタラクティブを含めて、全ては発行と前売りに戻りました。すべての宣伝はチケット販売をめぐって展開しています。最終的に、「大話西遊3」は3.6億元の高興行収入を獲得し、宣伝発行が一体化されたモードに成功しました。

今、卓然はもう一つの「手ごわい戦い」を迎えました。多くの中国国内企業が競争している状況下で、張進は今年のアカデミー賞最大ヒット映画「ラ・ラ・ランド」の中国地域での権益を獲得しました。最近発表されたアカデミー賞のノミネートリストの中で、14項のノミネートで記録を更新しました。張進の紹介によると、「ラ・ラ・ランド」の中国地域での権益を取った後、卓然は開放協力の気持ちに基づいて、万達影視、新浪娯楽、騰訊影業、愛奇芸影業の四つの異なる属性のプラットフォームと協力して、共に映画の宣伝発行に力を入れます。いくつかの大型プラットフォームの協力によって、「ラ・ラ・ランド」は2017年のバレンタインデーに中国国内の最大のヒットアイテムになるかもしれません。

若い会社として、卓然はなぜこれらのプロジェクトを手に収めて、急速に発展できますか？

まず、その原因は、彼らは強く実行力があるからです。卓然のチームメンバーには、半分は広告に従事した経験があり、豊富なマーケティング経験と業界資源を蓄積しています。張進は「映画宣伝分野の経験と認知に欠けていますが、当時の市場はまだ成熟していませんでした。みんな同じスタートラインにいます。卓然はこの前に類似したコースにあり、能力が強く、彼らよりはっきり考えると、すぐに勝ちます。」

第二に、張進は卓然の急速な発展を支える要因は管理にあると思いました。分業、分配、企業文化の形成と建設まで、大きな力を入れました。

卓然には、極めて微細化された分業があり、ひいては、文案や企画までもそれぞれの責任を負っています。従業員と会社の利益とを結びつけるために、卓然は株式激励とプロジェクト奨励制度を制定し、全員分配を行います。

張進は、これまで卓然をチームと見なしたことがありません。将来性のある計画を持っており、資本市場と統合する企業であると思っています。会社には、一連の完備した管理構造と管理メカニズムがあります。彼一人が頭を叩いて方策を決めるのではありません。

また、張進は、言ったことは必ず実行し、社員に十分な信頼感を与え、一つのことが確定する前にお餅を描いてはいけないと話しました。なぜなら、企業文化は作り出されたもので、話したものではなく、卓然の企業文化は奇跡を創造することです。

卓然が創設された時、映画・テレビマーケティングと宣伝業界における各会社は比較的に独立しています。彼らは専門的にマーケティング、宣伝発行のうちの一環をするかもしれません。この分散した状態モードは映画の宣伝に不利です。各プロセス間の協力連動も想像のように黙契することはありません。

卓然は標準化とプロセス化ができる、強い専門性を備えた第三者プラットフォームを作りたいです。これは宣伝から発行まで、戦略からクリエイティブコンテンツ、最後のルート実行まで、ワンストップショップ式の連動できるプラットフォームです。

まさに卓然のコース上の異なる属性を見て、中南文化は卓然がまだ成功したケースがない状況下で、最初にエンジェルホイールに投資しました。

2016年6月に、卓然影業はAラウンド融資を完成し、投資者は華叡投資です。そして半年後には、達晨創投を始めに、新浪ウェイボなどの複数の機関が共同投資したA+ラウンド融資も完了しました。

華叡と達晨は共に純粋な財務投資会社で、華叡は文化娯楽業界内に上流と下流の配置があり、卓然に資金以外の業務や連動資源をもたらすことができます。新浪ウェイボは戦略投資に属しています。卓然はそれらの資源を卓然の経験と結び付けて、実行と計画能力をより具体的、製品化された、指向性の機能のある製品化された資源に変えたいです。

張進によると、卓然はこれらの投資が得られたのは、一つ目は映画市場に対するシステム化と専門化されたコントロール能力によるものであり、次に、卓然は資源のない会社で、市場能力を主な競争力とします；市場能力を持つことは、異なる資源本体と協力できることを意味しています。

エンジェルホイールであっても、A+ラウンド融資であっても、いままで、卓然の三回の融資はいずれも業務の開拓と関連しています。「卓然は資本面で自分のことを保証し、各アクションと各業務の拡張、版図の拡大には、資本の動きを伴うことができるようにしたい」と張進が言いました。

宣伝と発行の一体化及び海外展開に伴って、卓然の次の目標はIPブランドの管理者になることです。娯楽業界では、いままで、IPブランド化、価値評価、システム構築、管理運営を統合した専門会社が現れていません。