「罗小黒戦记」映画版の予告が出された後、ソーシャルネットワークで議論が巻き起こり、最近国産漫画に関する最も人気のある事件の一つとなりました。
映画の予告編はビリビリで百万回近く放送されました。羅小黒の公式ミニブログにも十万級のインタラクティブがあります。業界で有名な認証ユーザも転送することで二次伝播を応援しました。ウェイボでは、羅小黒のファン数は70万から80万まで増えました
「羅小黒」は映画化されましたが、なぜ国産漫画分野でこのような動きがあるのですか？
2011年3月、「羅小黒戦記」のflashアニメがオンラインになって、大量の忠実なファンを獲得したほか、作者のMTJJが次々と「更新してください」と促されるのが最大の特徴です。2011年-2017年、7年近くの時間で、27話だけ更新しました。毎回平均5分間です。
△羅小黒というキーワードのBaidu指数2011-2019
そのため、映画版予告が突然発表されたのは、ファンや国産漫画関係者たちは予想していなかったことです。監督のMTJJはどうやって羅小黒の物語を広げますか？映画版の背後の出品者として、卓然影業はどのようにこのIPを宣伝発行、派生などの面から経営しますか？
卓然影業CEOの張進はIP価値官（ID：IP-Valuer）に、羅小黒のためにより多くの「IPブランド化」の試みをすることに役割を果たしましと言いました。「まず映画を通じて、羅小黒というIPの価値を高め、この猫の背後の物語をより多くの人に知ってもらい、より多くの人に彼にする認知と認識を持たせたいです」。
続いて、「既存のクラス以外に、どの産業、分野でこのIPのより大きな価値を発揮できるかを試します。例えば、服装、オフライン体験型娯楽、不動産などの商業形態でIP活発化を行うことができます。」
アニメによってファンを吸引し、絵文字で影響力を拡大し、派生製品によって金を稼いで家族を養います
映画版の前の長い間、羅小黒というIPの制作と運営はMTJJチームが全面的に担当しています。
ところが、「このチーム自体はそんなに商業化されていなく、こだわりもやる気もないです」から、7年間で27話しか更新しないという状況になったのです。
これは才能があり、かつ、わがままなチームだとも言えます。平均二、三ヶ月で五分間しか更新しないとしても、独特の画風、世界観で国産漫画分野に何十万の忠実なファンを集めました。豆瓣での採点は9.5点に達して、ビリビリでの採点は9.8点になりました。
5分間のアニメ版を除いて、7年間にMTJJチームも異なった内容形式を試みて、影響力を一定の範囲まで広げました。
例えば2015年に同名の絵本を出版したり、アニメの中で認知度のあるキャラクター「羅小黒」や「比丢」などのキャラクターを絵文字にしたりして、QQやWeChatなどのソーシャルソフトに伝播しています。
したがって、罗小黒のファン層は、内層はアニメの忠実なファンであり、外層は罗小黒の絵文字を使用、または使ったことのある、大量の潜在的なユーザーです。
映画版の前に、MTJJチームは主におもちゃなどの周辺製品によって収益を得て、チームが内容を創作することをサポートしました。
この前に、罗小黒に関する派生製品の開発と販売はこれまで新OTC取引企業の「阿貍夢之城」が担当し、後者傘下の阿貍以外の第二大IPとなりました。財務報告によると、阿貍夢之城の派生製品の年間販売収入はいずれも3000万元前後です。
総合的に見ると、現在、罗小黒のIP開発の状況は、内容は十分に風格と魅力がありますが、開発面では、図書、絵文字、おもちゃなどのいくつかの簡単な形式しかありません。
映画版の二つの目標：受け手層を拡大し、物語を広めます。
張進は、罗小黑というIPのコンテンツは魅力が十分で、ファン粘着性も十分に高いです。「内容の品質が十分高く、IP自体に潜在力があります」。しかし、現在の開発形態は多くないです。それも、罗小黑というIPにはまだ大きな市場空間があると示していますと、言いました。
羅小黒映画版の最初の予告編のデータ表現から見ると、羅小黒自体の自発的な伝播能力はとても強いです。
張進は「予告編はまったくプロモーションしたことがなく、一銭も使っていません。ただウェイボ、ビリビリで更新しただけで、投稿を最上部に置いたり、原稿を宣伝したり、有名な認証ユーザに転送させたりしたこともないが、多くのアニメ認証ユーザの自発的な転送を引き起こし、アニメ分野の半分の人は転送しました。」と、言いました。
羅小黒映画版に投資して出品した張進の第一段階の目標は、映画を通じて羅小黒IPの価値を高めることです。
まず、国産漫画ファン、絵文字の利用者などを含むすべての潜在的な受け手に対して、羅小黒の物語と世界観の構成をもっと理解させ、映画に新しく加入したキャラクターを熟知させます。
「大衆は羅小黒が絵文字にいることをよく知っています。イメージ自体は魅力的であることは、その長所です。しかし、誰もその話を知っていないので、映画を通じて、多くの人にこの猫の後ろにどんな話があるかを教えます。」
張進は面白い細部を述べました。「羅小黒戦記」映画版は2016年から準備を開始し、すでに2、3年が過ごしました。この過程において、出品者として、「ずっと更新するように促しなくて、ファンのように、静かにファンとしています。作者の習慣を簡単に変えたり、彼のリズムを乱したりしてはいけません。」
予告編に記載されている公開日は「2019年のsummer maybe」です。これに対して、張進は「監督はすでに制作が完了した日付を与えており、これは商業の原則であり、この約束を守らなければいけません。だから、今年は上映できると断言します。」
羅小黒というIPの商業化開発
羅小黒を「商業化開発」と結びつくと想像し難いです。なにしろ、この前に、基本的な更新さえもファンに待ちわびさせ、更新時間が一定ではない状況もよくあります。さらに系統的な商業化開発を言うまでもないです。
羅小黒はこのようなIPです。作者は内容に集中し、スケジュールやビジネスに投入する時間が少ないです。内容から言えば、これは羅小黒のIP性質を確立しました。キーワードは「生きているうちにシリーズ」、「無比の仏系」、「低調だが高品質」です。
このような内容は、国産漫画の初期段階から、低調だが品質の高い国産漫画内容が多く蓄積されてきましたが、資金や系統的な計画が不足しているため、多くの内容は更新が既に停止しました。
羅小黒のように、二、三ヶ月の頻度で更新し、人気を維持し、順調に映画化された国産漫画IPは、既に成功に向かう一歩を踏み出しました。
張進は、卓然とMTJJチームは強い補完性と明確な分業があり、「卓然は完全に市場化された会社であり、羅小黒の商品化、商業化を行うとともに、彼らの内容に対する判断を完全に尊重している」と述べました。
羅小黒に対する商業開発では、「スタイルは原作の精神に合致することが前提です。原作は仏系、低調なシリーズですから、商業開発もこの気質でやります。特に大袈裟にすることができません。」
クラスから言えば、既存のおもちゃ以外に、張進が重点的に開発する分野「オフライン体験型娯楽プロジェクト、地产」を含みます。
現在、卓然は文化旅行会社を設立しました。IP内容に対して、製品化された製品を開発するとともに、マーケティングを行います。
羅小黒から国産漫画IP開発の機会と痛みを見ます
羅小黒のアニメから映画までのルートは、国産漫画IP開発における代表的なケースです。
内容のソースから見ると、これは作者個人またはチームの創意に由来します。この方法は著者の創意を発揮し、そして、ソーシャルネットワークによって初期のファンを蓄積することができます。
しかし、市場や戦略に精通したチームの協力がなければ、作品は長期的に持続可能なIPになりにくいです。資金と市場との協力の下で、国産漫画IPから大作映画へ、及び、その他の形式への転化をもっと順調にし、成功率をもっと高くすることができます。
Pが様々な形式に転化したり、それぞれ異なった業態に入ったりする場合、実際には、全く新しい業界ルートに直面しています。
「チームはクロスオーバーしない」ことはIP転化過程の中で主な痛みです。
張進は、「オフラインでの文化旅行を例として挙げると、IPをシーンに溶け込むということは、実際に中国国内でよくできる人がとても少ないです。」と言いました
IPクロスオーバーには、下流の特定の業界の知識構造と専門能力が必要であるだけでなく、IP内容を理解する必要もあります。「難点は、どのように適切なIPを見つけて、IPを適切な製品に変えて、良い表現形式を備えさせるかということです。」
「ストーリー、人物、精神の中身を十分に深く理解せずに、楽園にしたいだけであれば、最終的に一重の皮を楽園についただけです。このように、作者と著作権者は同意しません。」
同様に、オフラインでの文化旅行を例に挙げると、軽資産であっても、重資産であっても、IPと製品化された製品とを結合する機会がなければ、市場からフィードバックされた結果はあまり良くないです。この点では、多くの失敗事例があります。
IPと派生製品クラスとの結合には大きな市場空間がありますが、このケーキを分けるには、IPと派生製品クラスに対する十分な知識やクロスオーバーした複合型人材が必要です。
オリジナル：小v IP価値官
